廣東德工化工有限公司中山分公司

建筑涂料真石漆巖片漆批發(fā)廣東涂料廠(chǎng)家招商

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油漆涂料代理商的發(fā)展機(jī)遇在哪里？

建材市場(chǎng)的份額不斷增加，但是為什么自己的銷(xiāo)售量上不去呢？面臨原料上漲，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷(xiāo)商到底該何去何從？什么才是中小經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路呢?

筆者在與涂料經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)，都會(huì)聽(tīng)到一些經(jīng)銷(xiāo)商抱怨說(shuō)：這年頭涂料太難賣(mài)了，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，品牌太難做了。走訪(fǎng)了全國(guó)多個(gè)涂料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例：一個(gè)二三線(xiàn)品牌在某個(gè)市場(chǎng)會(huì)被其經(jīng)銷(xiāo)商做成主流品牌;一個(gè)進(jìn)入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷(xiāo)商可以做到上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)等等。通過(guò)對(duì)這些案例的了解與分析，總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

一、謹(jǐn)慎選擇品牌

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多，但真正稱(chēng)得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都需要思考的。

近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，一線(xiàn)品牌度和市場(chǎng)覆蓋率越來(lái)越高，在同一市場(chǎng)很多涂料店都在經(jīng)銷(xiāo)同一種商品，立邦、多樂(lè)士營(yíng)銷(xiāo)店比鄰而立。

對(duì)于大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要一線(xiàn)品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇一線(xiàn)品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)度來(lái)某得自身的發(fā)展。但是一線(xiàn)涂料品牌的門(mén)檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商。造成了普通經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與擁有一線(xiàn)品牌的涂料企業(yè)直接對(duì)話(huà)，如果在銷(xiāo)售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)常處于被動(dòng)地位。

二、不要帶異樣眼光

相對(duì)于一線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，二、三線(xiàn)品牌，品牌度沒(méi)那么高，涂料經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心消費(fèi)者不捧場(chǎng)，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線(xiàn)品牌。做這些產(chǎn)品有難度，總還幻想著還有一些真空帶自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，所以走馬燈式的換品牌。今天做個(gè)廣東的，明天做個(gè)上海的，因此很難在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)將品牌做出度。

三、究竟機(jī)會(huì)在哪里

二三線(xiàn)品牌雖然沒(méi)有品牌在宣傳手段、渠道鋪設(shè)上的優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品功能、質(zhì)量與一線(xiàn)品牌的差距并不是很大，在某些細(xì)分的市場(chǎng)中，有些二三線(xiàn)品牌比一線(xiàn)品牌還具優(yōu)勢(shì)。而二三線(xiàn)品牌在銷(xiāo)售政策的靈活性和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)等方面通常都做得比較好，他們?cè)谑?huì)等大城市是一個(gè)裝飾材料城設(shè)一個(gè)點(diǎn)或是一個(gè)區(qū)劃分一個(gè)點(diǎn)銷(xiāo)售，對(duì)于二、三級(jí)城市則根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略不同可由二級(jí)城市設(shè)總代理商、一級(jí)代理來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)，也有不少企業(yè)如今對(duì)渠道的掌控已經(jīng)下沉到縣級(jí)城市，一個(gè)縣城設(shè)一家代理，以保證代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

所以對(duì)于一般的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線(xiàn)品牌作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

廣東德工化工有限公司坐落于中國(guó)涂料之鄉(xiāng)——廣東中山，是中國(guó)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)建筑裝飾涂料、木器涂料、水性涂料及高科技工業(yè)涂料系列產(chǎn)品。公司本著德被四海，工予天下的經(jīng)營(yíng)理念，秉持創(chuàng)新、遠(yuǎn)見(jiàn)、發(fā)展的多元化理念，高度誠(chéng)信作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的精神文化理念核心，包容天下的胸懷和敢為天下先的魄力，經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持不懈的努力。作為一家有著強(qiáng)烈民族責(zé)任感的企業(yè)，有幸可以繼承祖先留下的這筆豐厚的文化遺產(chǎn)，德工漆，出于責(zé)任感與使命感使然，公司秉承傳統(tǒng)漆藝的品質(zhì)，結(jié)合國(guó)際的制漆科技，充分應(yīng)用到油漆涂料產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)中，研發(fā)出具有高環(huán)保性能和高理化性能的新涂料產(chǎn)品，使中華國(guó)粹得以重放光芒!同時(shí)也使德工漆傳承國(guó)漆文化經(jīng)典方面樹(shù)立起一面大旗奠定了行業(yè)的地位，為建設(shè)中華民族共有精神家園，讓每一個(gè)國(guó)人都感受到民族國(guó)粹的經(jīng)典品質(zhì)而盡一份力量!

創(chuàng)品質(zhì)，贏(yíng)時(shí)代口碑，德工漆“創(chuàng)造人類(lèi)舒適的居住環(huán)境”作為企業(yè)宗旨，以“源于自然，回饋?zhàn)匀?/span>”的設(shè)計(jì)理念，和諧的環(huán)保創(chuàng)新理念，高舉“高科技，高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)”的大旗，繼續(xù)走自助創(chuàng)新之路，以卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力，將精湛的科技品質(zhì)，體現(xiàn)在所有的產(chǎn)品之中，從專(zhuān)業(yè)家具漆、木器裝修漆、內(nèi)外墻乳膠漆、氟碳漆、真石漆藝術(shù)質(zhì)感漆、防水