江門市寶瑩化工有限公司

涂料品牌招商\\代理油漆\\免費加盟油漆\\環(huán)保油漆品牌-寶瑩漆  具有更好的施工性、環(huán)保性、應用性和替代性，建筑涂料行業(yè)相比于其他類的建材，增長率遠遠高出。迅猛發(fā)展，每年高達20％的行業(yè)增長率。

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聯(lián)系人：李經理

涂料經銷商想要在渠道營銷上做大做強，就必需在進入涂料業(yè)市場 前考慮清楚以下兩個方面：

1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產品，具體的目標又該鎖定在哪些品牌上，要達成怎樣的經營目標?一個的經銷商必需對自己所經營的產品(品牌)保持堅定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產品擾亂視線。同時，稍有有點度和影響力的品牌都會對自己的經銷商提出專營要求，不會允許他們同時經營多個實力相當?shù)钠放啤Ｒ虼?，經銷商應當專注于某個品牌的經營，設置一些經過努力之后夠得著的目標并帶領自己的團隊在預定周期內不斷實現(xiàn)這些目標;

2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊，把市場牢牢握在手上進行精耕細作?多數(shù)情況下，涂料企業(yè)都會派出一些業(yè)務員對經銷商的渠道營銷活動進行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導這片市場的應該是經銷商自己的業(yè)務團隊。倘若經銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務團隊，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，經銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，的結局也不過是淪為廉價打工仔，悔之晚矣。故而，經銷商在著手市場運作時首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。

策劃的要義在于其前瞻性，因此，涂料經銷商應該做好這些前期工作：

1、詳盡的市場調查和分析，尤以上市調查為重中之重。成立專項調研小組，針對行業(yè)發(fā)展、流通渠道、終端賣場進行了深入調研。深入直接消費場所，與消費者進行面對面訪談，運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調研數(shù)據(jù)進行分析，從而獲得準確有效的產品消費信息。

2、鎖定目標消費群體和消費場所，根據(jù)市調數(shù)據(jù)和自身資源分析二批開發(fā)的難度和使用手段。

3、制定詳細的銷售政策、價格策略、促銷方案和政策。

4、設計制作所需的廣告宣傳及產品推廣物料，制定詳細的媒介策略。

5、對銷售團隊進行全面系統(tǒng)的培訓工作，切忌盲目上陣。

6、建立健全后勤保障和服務機構，全程助力營銷活動。

涂料市場上處處是機會，卻也步步有風險。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。

而這樣做的好處也是顯而易見的：

1、完整的策劃既是和廠家談判的籌碼，同時也能給企業(yè)留下一個卓有遠見、策劃能力強的好印象;此外，一個好的策劃可以吸引廠家跟著你的思路走，加大對你的支持;

2、完整的策劃是市場調查的產物，可以體現(xiàn)出投入、推廣、產出、效果分析等信息，從而做到有的放矢;

3、完整的策劃可以帶領團隊朝著同一個目標努力，是整個團隊的行動綱領和信心保證。

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